明确目标是第一步
很多人一上来就想“我该花多少钱做广告”，其实更该问的是“我想通过广告达成什么”。比如开了一家奶茶店，刚开业那会儿，目标可能是让更多人知道店铺位置；等生意稳定后，目标可能变成提升周末销量。不同的目标，预算方向完全不同。
如果目标是打品牌知名度，可能需要投朋友圈广告或地铁灯箱，这类曝光型投放通常单价高、周期长；如果是想促进 immediate 销售转化，比如推一款9.9元的爆品，那更适合投抖音信息流或者美团推广，按点击或成交付费，见效快。
看看手头有多少钱能动
小商家做广告最怕砸钱没回响。一个现实的做法是：从月利润里划出一部分作为测试资金。比如一个月净赚2万，拿出10%也就是2000块先试水，哪怕全花完也不至于伤筋动骨。
有些老板喜欢按销售额反推预算，比如“广告费不超过营收的15%”。这在电商圈挺常见，尤其是天猫京东上的店铺，算得清楚ROI（投入产出比），控制起来也方便。举个例子，一场大促预计卖10万元，允许花1.5万做直通车和钻展，只要最终整体不亏就行。
不同渠道的成本差别很大
别以为所有广告都得烧钱。发传单每张几毛到一块，适合社区小店；抖音本地推最低几十块就能起投，还能精准选区域和人群；要是上百度竞价，关键词贵的能到几十块一次点击，适合客单价高的行业。
可以列个简单表格对比：
渠道 单次成本 适合场景
朋友圈广告 5-10元/千次曝光 品牌宣传
抖音信息流 0.3-2元/点击 促销活动引流
美团推广 按下单收费 餐饮门店接单
百度搜索 5-30元/点击 B2B或高价服务根据自己产品特性选，别盲目跟风别人投啥你就投啥。
小步测试，别一次性押注
新项目上线，建议用“小金额多版本”策略。比如做一组海报文案，在抖音同时跑三个计划，每个每天投100块，看哪个点击率高、转化好，再把预算往那个方向倾斜。
有个开烘焙坊的朋友就这么干过。他做了三版视频：展示制作过程的、突出价格优惠的、顾客打卡晒图的。三天下来发现晒图类互动最多，订单也涨得最快，后面就主攻这个方向，广告效率直接翻倍。
记得算回头账
花了钱不能只看“曝光量多了多少”，关键要看带来了多少实际收益。比如投了500块广告，换来30个新客户，平均获客成本约17元。如果每个客户后续能带来50元消费，这笔账就划算。
很多个体户不做这一步，导致重复浪费。建议每个月拉一次数据，看看哪些渠道真正带回了客户，哪些只是刷了个热闹。下个月预算调整就有了依据。
灵活调整比死守计划更重要
市场变化快，预算也不能定死。比如突然赶上节假日，竞品都在打折，这时候适当加点广告费抢流量是明智的。反过来，如果发现某个平台效果持续下滑，及时止损比硬撑强。
有个做儿童摄影的工作室，每年6月毕业季都会把广告预算提高一倍，重点投学校周边家长群和公众号，其他时间则维持基础投放。这种根据季节波动调预算的方式，比全年平均用力有效得多。