明确目标，才能精准出手
很多人一上来就砸钱投广告，结果点击不少，转化寥寥。问题出在哪？目标不清晰。你是想提升品牌曝光，还是直接卖货？如果是新品上市，可能需要先打知名度；如果店铺已经有点流量，但成交少，那重点就得放在转化率上。比如开了一家本地奶茶店，朋友圈广告推个“9.9元尝鲜券”，目标就是吸引周边用户到店，这种定向+优惠的组合，比单纯展示logo强得多。
选对平台，等于成功一半
不是所有平台都适合你的产品。年轻人扎堆小红书和抖音，中老年群体更常刷微信公众号和视频号。卖母婴用品的去B站投信息流，效果可能不如在宝宝树或妈妈网精准。再比如你做高端定制旅游，知乎上的深度内容种草，可能比短视频轰炸更有说服力。关键是搞清楚你的客户平时“逛”哪儿，就去哪儿贴广告。
人群定向别图省事
后台勾几个标签就发布？这样浪费钱。精细化分层才有效。比如卖跑鞋，别只选“男性、25-40岁”，再加上“近30天搜索过马拉松、关注健身账号、住在一线城市”这类行为数据，命中率会高很多。有些平台支持自定义人群包，可以把老客户手机号上传，做相似人群扩展（Lookalike），相当于让系统帮你找“和老顾客差不多的人”，投产比往往更稳。
素材决定用户划不划走
再好的策略，遇上烂素材也白搭。信息流广告前三秒定生死。试试用真实场景开头：比如拍一个上班族挤地铁满头汗，然后掏出你的便携风扇，“一秒降温”这种对比画面，比干巴巴说“风力强劲”管用。图片类广告注意留白别太满，重点信息加粗放大。测试发现，带价格数字的封面图点击率普遍高出20%以上。
小步快跑，多做AB测试
别指望一次就押中爆款。同一组广告，换三个标题、两套图，预算平分跑三天，看哪个CTR（点击率）和CVR（转化率）高，立刻把差的关掉，加投表现好的。有家卖猫砂的商家，测了6版文案，最后发现“铲屎官都在偷用的除臭黑科技”比“高效吸味猫砂推荐”点击多了三倍。数据不会骗人，信它。
盯紧数据，别当甩手掌柜
投出去不是结束，每天花十分钟看下核心指标。重点关注：千次曝光成本（CPM）、单次点击成本（CPC）、转化成本（CPA）。如果某条广告点击便宜但没转化，可能是素材误导；如果转化好但成本飙升，可能是流量池变窄。及时调整出价、暂停时段或更换落地页。有个小技巧：把转化漏斗拆开看，比如从点击到下单流失大，问题可能出在页面加载慢或者价格没写清。
善用再营销，唤醒沉睡用户
很多人看过你的广告但没买，不代表没兴趣。通过像素或SDK追踪这些访客，后续给他们推专属优惠。比如用户浏览了婚纱摄影套餐但没留电话，过两天在抖音再给他推一条“到店礼赠精修照”的广告，召回率能提升不少。这类用户已经产生过兴趣，转化成本通常比新客低一半以上。
控制节奏，别一口气烧光
旺季加大投放没问题，但得有节奏。比如双11前两周逐步提预算，而不是第一天就拉满。观察竞品动态也很重要，有些类目在周五晚上集中出价，这时候硬刚可能成本翻倍。设置每日预算上限，避免半夜被突增的点击吃掉全天费用。可以配合分时投放功能，把预算集中在转化高的时段，比如晚8点到10点。