老张在街角卖了十年拉面，手艺好，人也实在，可一直单打独斗。去年他隔壁开了家新店，老板小李想跟他联手——一个出技术，一个管运营，搞个品牌连锁。可两人坐下来一聊，没说几句就僵住了：利润怎么分？谁说了算？万一赔了怎么办？
别一上来就谈钱
很多人一坐下来就问‘你能投多少’‘我能占几成’，这容易让对方觉得你只盯着利益。不如先聊聊各自能带来什么。比如老张会熬汤、会拉面，这是技术资源；小李懂线上推广、有门店经验，这是运营能力。先把各自的‘筹码’摆出来，不是为了比高低，而是让彼此看清合作的基础。
明确分工，责任到人
合作最怕‘好像你也能做，我也能做’。得把事情分清楚，谁负责采购、谁管财务、谁做宣传。可以列个简单的分工表：
技术开发 - 老张
门店管理 - 小李
品牌宣传 - 小李主导，老张提供素材
财务管理 - 共同监督，账目公开利益分配要透明
有人按出资比例分，有人按贡献度分。老张和小李最后商量出一个折中方案：前期投资由小李承担，但利润前六个月七三分（小李70%，老张30%），六个月后调整为五五平分，前提是营业额达标。这种动态分配方式，既照顾了投入，也留出了成长空间。
提前说好‘散伙’的事
没人一开始就想拆伙，但得防着万一。比如约定：如果连续三个月亏损，启动评估机制；任何一方想退出，需提前三个月告知，对方有优先收购权。这些话难听，但写进协议里，反而能让合作更长久。
白纸黑字签清楚
再熟的朋友，合作也得立字据。不用多复杂，写清楚合作内容、出资方式、分红规则、退出机制就行。哪怕只是双方签字的简单协议，也比口头承诺强。
后来老张和小李的拉面品牌开了三家分店。有人问他们秘诀，他们说：谈合作，别怕谈细，越细越稳。”