上周帮邻居小陈改她卖手工香皂的直播脚本，她头天念得磕磕巴巴，第二天照着改完的版本一气呵成，当场成交了17单。其实写直播脚本没那么玄乎——它不是演讲稿，是给主播看的‘操作说明书’。
先想清楚：你这场直播到底要干啥？
很多人一上来就埋头写台词，结果播到一半自己都忘了重点。比如卖保温杯，是推新品？清库存？还是教大家怎么选材质？目标定了，脚本才不跑偏。小张做母婴号，上个月一场‘宝宝秋日辅食搭配’直播，脚本里每5分钟就安排一次试吃互动，下单率比平时高两倍——因为全程围着‘让妈妈看得懂、学得会、马上用’转。
别写满，留空隙
脚本不是逐字稿。你不可能把观众所有问题都提前写好答案。我们团队的习惯是：只写关键节点和话术锚点。比如：
【00:02:15】拿出蓝色款保温杯
→ 话术锚点：“这个蓝，是我女儿挑的，她说像她最爱的天空色”
→ 动作提示：转杯子，展示杯底刻字位置
→ 互动指令：“弹幕扣1，我抽3人送同款杯垫”括号里的时间、动作、话术、互动四要素齐了，主播看着不卡壳，观众也觉得自然。上次见一位咖啡店主，脚本里写着“聊到第三支豆子时，问老粉：你们第一次喝手冲是哪年？”，结果真有观众回“2019年在鼓楼那家小店”，当场气氛就热了。
给你一份能直接抄的结构模板
我们整理过上百场中小商家直播，发现最顺的节奏是这五段式（按时间顺序）：
【开场破冰】（0-60秒）
→ 看镜头打招呼 + 今天主题一句话 + 暗示福利（例：“今天教你怎么30秒煮出餐厅级溏心蛋，最后5分钟抽3人送同款锅”）
【痛点切入】（1-3分钟）
→ 用生活场景代替功能描述（不说“加热快”，说“早上赶地铁，倒水插电，出门前蛋就煮好了”）
【产品演示】（3-8分钟）
→ 只讲1个核心优势 + 1个反常识细节（例：“这锅不粘，但千万别用洗洁精泡——温水加厨房纸一擦就净”）
【信任加固】（8-12分钟）
→ 放1条真实买家聊天截图 + 主播自己用3天的真实反馈（哪怕只说“我老公现在抢着煮早餐”）
【收尾促单】（最后2分钟）
→ 限时动作（“库存只剩23个，拍下减5元，链接已置顶”）+ 降低决策压力（“不好用随时退，我帮你寄回”）最后提醒一句：写完一定要自己大声读一遍。卡顿的地方，就是观众走神的地方。上周改完小陈的脚本，我让她边煮香皂边念，念到“冷制工艺保留橄榄油活性”时她自己笑了：“谁买香皂听这个啊？”——立马改成“洗完手不紧绷，我妈用了说像摸了孙女的脸”。